留学季遭遇疫情，那相连紧密的产业链条猛地卡壳，二月本是语言培训班最忙碌之时候，长沙顾问柏玲手中的优等生却在迟疑是否还要出国，金吉列员工开始埋怨公司回收电脑抵账，从学生的犹豫，机构的硬撑，再到海外高校自行降低门槛，这条产业链上的每一环都在被迫去改写生存法则。
学生选择题：考还是不考
李琪本来计划着今年2月的时候主要去攻克雅思，在年中的时候能够取得成绩，9月的时候顺利地入学，然而现在她就连报名的页面都还没有去打开，身边同学所呈现出的态度致使她产生了动摇，有的人保研成功了，有的人拿到了国内企业的offer，出国突然间就变成了可以选择的项目而并非必须要去选择的项目。
柏玲透露，她手上有几个明确放弃留学的学生，越是成绩好的，动摇越明显。这些人雅思托福早就通过了，申请材料也都备齐了，只是在最后确认前改变了主意。国内考研扩招，就业政策托底，再加上海外疫情反复，他们选择把筹码押回国内。
大机构：租金压顶人力断腕
头部中介金吉列也未能避开寒潮，有离职员工于微博发出抱怨，公司不但提及降薪、轮岗待岗，更弄出了“租借电脑”这般的操作，尽管官方未作正面回应，然而相关负责人面对采访径直拒绝，而且办公区仅剩下寥寥几人，这已然表明了问题。
张超给了一组数据，是立思辰的，签约缴费的学生大概仅有往年的三分之二。更麻烦些的是留学行业“提前付款”特性，多数今年出国的学生去年就交完钱了 ，这表明当下的现金流危机将反映未来一年产生的缺口。高额CBD要付、且员工基本工资要发 ，但新单未能进来。
语言培训：线下停摆线上难抢
较为而言，语言培训机构的状况较之中介更危急，且教师工资属于刚性支出，房租每日都不能少，然而线下课程却已完全归零，有一机构在5月之前仅开展过几次网课，于6月3日却在家长群突然收到通知，称校区资金困难，已然停摆，家长若想退费，工作人员表示账上没钱，只能去联系周边机构接收转课学生。
不是线下不行就转成线上，然而某些地方机构却发觉自身于网络上根本没有竞争力。有一名业内人士点明：不管怎样都是隔着屏幕的，那么学生缘何要挑选二三线城市的老师呢？北上广的名师直播课价格基本相差无几，可品牌认知度却要高很多。地方老师只能眼巴巴地看着生源往大平台流动。
小机构：靠内容线上突围
然而，存在着活得相当不错的异类，有一家小型机构，它不愿透露名字，创办没几年，并未着急去租赁写字楼，而是耗费两年时间，执着地钻研微信公众号，随着内容创作时间的增长，开始出现爆款，咨询量成倍地上涨，疫情对其几乎没有产生影响，团队每日工作十二小时，却依旧忙得不可开交，客户全部来自线上。
有意思的是，这家合伙人存在这样一个顾虑，即不想被同行嫉恨，为何呢？因为当同行还在为房租发愁之际，他们根本就没有租赁实体店面。另外，这条赛道也已然证实了，即便没有大机构的品牌背书，仅凭内容积累同样能够得以运营，并且成本结构要轻得多。
海外高校：自降门槛抢学生
很多国外大学的财源是留学生，钱少了就得想办法。四月初伯明翰大学直接扔出炸弹：接受全国大学英语六级考试。雅思和托福垄断几十年的市场，被硬生生撬开一道口子。其他高校面临两难：跟了显得自家门槛低，不跟学生就会被抢走。
但这同样会致使副作用产生。张超讲道，海外院校将返佣比例予以调高，部分顾问为了能够拿到佣金，会劝说本来具备申请名校能力的学生前往稍差然而返点却更高的学校。短期的单子得以签订下来，可是机构的专业口碑却正在流失。
获客革命：从校园摆摊到抖音投流
上一年的2月期间，从事留学服务的机构里负责销售业务的人员，全都在各处高校奔走开展宣讲活动。而到了今年的状况却是，连进入校园都无法达成，就算是到了9月开学之际，想要大规模地进入校园长时间停留开展业务，恐怕也是难以恢复到之前的状况了。张超所带领的团队，当下每天都会组织开会，其讨论的题目仅仅只有一个，那便是：全新的能够获取客户的途径究竟在哪里呢。针对抖音进行投放流量、今日头条的信息流广告以及公众号矩阵运营等各类方式，全部都尝试了一回。
嗅到机会的平台，开发出顾问入驻类 APP，母公司品牌遭弱化，入驻的个人顾问与语培机构直接和学生对接，这恰似当年实体店转向淘宝的逻辑，2015 年何启德前员工张杨创立的公司，凭借 90%的分成挖人，获得好未来与 IDG 投资，是这套逻辑的先行者，疫情仅仅是将这场转型提前了。
是否在你身旁存在着正着手准备留学或者已然放弃的人，他们是基于怎样的考虑从而做出那般选择的，欢迎于评论区展开交流探讨，并且也请将文章转递给正处于纠结状态的友人。
